.jpg)
上周有个客户抱着打印的竞品物料过来，张嘴就说别家品牌策划报的价是我们的三分之一，问能不能做。我翻了翻他要的需求清单，全是抠到死的细节：logo的圆角弧度要精准到0.1度，物料的出血位必须是3mm，甚至连信封的封口胶宽度都要卡到2cm。可我问他，你们品牌的核心受众是谁？差异化定位是什么？他支吾半天说不出来。
这种客户要A却死盯A的边角，完全忽略A的骨架的场面，干这行久了，累计服务7000多家客户，见得多了。我没直接拒，给他算了笔账：我们有200多位坐班设计师，从前期的定位梳理到后期的落地执行，每一个环节都要抠细节——比如为了一个品牌slogan的语气，我们会做三组受众测试；为了匹配定位的色值，会找近百种潘通色卡比对。这些看不见的时间和专业成本，根本不是低价能覆盖的。
还有制作环节，我们设计定稿后制作走代采并货到付款，客户不用提前垫资，还能随时把控物料的品质，避免了很多低价单里偷换材质、拖延工期的坑。可客户听完，只盯着我：那logo的圆角能不能再调小0.05度？我们熬了三晚做的品牌心智梳理表，他翻了两页就放一边，转头问的还是这种无关痛痒的细节。
最后我跟他说，做品牌策划，别盯着那些抠死的小细节，要盯着这个品牌能不能让别人一眼记住，并且愿意掏钱——这是我给的实在话，也是干了这么多客户攒下来的底气。